“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！?015年，貨運(yùn)O2O從幕后走到臺(tái)前，作為創(chuàng)業(yè)大軍的一員，同其他行業(yè)O2O一樣，受到資本追捧，又經(jīng)歷下半年創(chuàng)投環(huán)境整體欠佳的轉(zhuǎn)變。怎么活下去，是所有創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)下共同思考的命題。

近日，自稱(chēng)苦逼低顏值創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)滿滿創(chuàng)始人張暉應(yīng)億邦動(dòng)力網(wǎng)邀請(qǐng)，對(duì)2015年貨運(yùn)O2O行業(yè)進(jìn)行了總結(jié)，描繪下一步的生存之路。截至2015年11月底，運(yùn)滿滿貨運(yùn)平臺(tái)匯聚司機(jī)350萬(wàn)，貨主50萬(wàn)，市占率超70%，已成為干線貨運(yùn)O2O品牌。

張暉表示，往年到了12月底都是盤(pán)點(diǎn)成果的時(shí)候，可對(duì)今年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，日子絕對(duì)不好過(guò)。“從上半年資本市場(chǎng)的競(jìng)相簇?fù)淼较掳肽昙鞭D(zhuǎn)直下的無(wú)人問(wèn)津，是很多創(chuàng)業(yè)者始料未及的。”

“但相較于其他行業(yè)的艱難，貨運(yùn)物流互聯(lián)網(wǎng)+的進(jìn)程相對(duì)幸運(yùn)，長(zhǎng)期以來(lái)信息發(fā)展的落后、不對(duì)稱(chēng)，是這個(gè)行業(yè)亟待解決的問(wèn)題，對(duì)于傳統(tǒng)物流升級(jí)改革來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一條路可以繞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。即使身處所謂的‘資本寒冬’，還是有30多家物流創(chuàng)業(yè)公司，在2015年下半年獲得了新一輪的融資?！睆垥熆偨Y(jié)。

以下為張暉自述：

2015年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，尤其是O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，躲不過(guò)“資本寒冬”、“抱團(tuán)取暖”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，也許還得加上“紛紛死亡”。

在受到億邦動(dòng)力邀請(qǐng)讓我作為“行業(yè)精英”總結(jié)一下2015年的創(chuàng)業(yè)之路和行業(yè)狀況時(shí)，這個(gè)邀約如果放到幾年前我還在阿里巴巴的時(shí)候，我應(yīng)該更為自在，但現(xiàn)在我跟很多人一樣，就是一個(gè)苦逼的創(chuàng)業(yè)者，還是一個(gè)沒(méi)法跟80、90后拼顏值的創(chuàng)業(yè)者。

往年到了12月底都是盤(pán)點(diǎn)成果的時(shí)候，可對(duì)今年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，日子絕對(duì)不好過(guò)。2014年的12月，小米、點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、滴滴，每家公司單月融資均超過(guò)5億美金；今年12月，截止到今天只有阿里12.5億美元注資餓了么的傳聞試圖來(lái)重燃資本市場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的信心。從上半年資本市場(chǎng)的競(jìng)相簇?fù)淼较掳肽昙鞭D(zhuǎn)直下的無(wú)人問(wèn)津，是很多創(chuàng)業(yè)者始料未及的。

2013年，在離開(kāi)阿里巴巴兩年后，我在一眾項(xiàng)目里挑中了干線車(chē)貨匹配這個(gè)極度細(xì)分、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、重線下的項(xiàng)目，自建團(tuán)隊(duì)調(diào)研開(kāi)發(fā)，并于2013年年底正式推出車(chē)貨匹配平臺(tái)（APP）——運(yùn)滿滿。產(chǎn)品上線不久就趕上2014年1月滴滴、快的的紅包補(bǔ)貼大戰(zhàn)，兩者的補(bǔ)貼之戰(zhàn)不僅引來(lái)了資本的持續(xù)關(guān)注，也對(duì)移動(dòng)互聯(lián)在各個(gè)行業(yè)的廣泛應(yīng)用起到了不可取代的教育和借鑒作用，包括物流行業(yè)。

2014年，資本的高度活躍給整個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)打了強(qiáng)心針，不斷有“創(chuàng)業(yè)者連BP都沒(méi)有就已拿到數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)天使輪融資”的消息傳出來(lái)。加上政府對(duì)于創(chuàng)業(yè)者稅收、房租減免等政策的優(yōu)惠，“大眾創(chuàng)業(yè)全民創(chuàng)新”時(shí)代正式開(kāi)啟，躲不掉的這股風(fēng)也吹到了物流行業(yè)。

2015年上半年，中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)股權(quán)投資繼續(xù)活躍，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年共發(fā)生大大小小投資事件1396例，較2014年同期的875例，漲幅達(dá)到60%。僅2015年上半年，就有超過(guò)50家圍繞物流的創(chuàng)業(yè)公司完成上千萬(wàn)、數(shù)億的不同階段融資，資本的涌入徹底攪動(dòng)了這個(gè)占GDP18%的大行業(yè)，傳統(tǒng)的、新生的，都希望在這場(chǎng)資本的饕餮盛宴中分得一杯羹。

2015年6月15日開(kāi)始，伴隨A股暴跌、中概股私有化，資本市場(chǎng)熱度不再：融不到錢(qián)的紛紛倒了、補(bǔ)貼大戰(zhàn)打久了的合并了、市場(chǎng)不明朗的被迫轉(zhuǎn)型了,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)激情伴隨資本溫度的減退進(jìn)入理性調(diào)整期。

相較于其他行業(yè)的艱難，貨運(yùn)物流互聯(lián)網(wǎng)+的進(jìn)程相對(duì)幸運(yùn)，長(zhǎng)期以來(lái)信息發(fā)展的落后、不對(duì)稱(chēng)，是這個(gè)行業(yè)亟待解決的問(wèn)題，對(duì)于傳統(tǒng)物流升級(jí)改革來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一條路可以繞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。即使身處所謂的“資本寒冬”，還是有30多家物流創(chuàng)業(yè)公司，在2015年下半年獲得了新一輪的融資。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)講究垂直細(xì)分：達(dá)達(dá)的眾包、云鳥(niǎo)的同城配、運(yùn)滿滿的干線貨運(yùn)平臺(tái)在2015年得到廣泛落地。達(dá)達(dá)讓人們利用空閑時(shí)間兼職做配送員賺錢(qián)；云鳥(niǎo)用50%的閑散運(yùn)力+50%自建運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)一些新興的O2O、電商企業(yè)；運(yùn)滿滿則是搭建了一個(gè)信息平臺(tái)，讓全國(guó)的貨主和司機(jī)充分互動(dòng)，更為有效合理的找貨發(fā)貨。不管是以上哪種模式，經(jīng)過(guò)2015年的發(fā)展和調(diào)整，都得到了用戶(hù)的驗(yàn)證和認(rèn)可，共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)的效用正在不斷影響著整個(gè)物流行業(yè)的升級(jí)改革。

相較于快遞和同城配，貨運(yùn)物流體量更大、模式更為復(fù)雜。2015年，運(yùn)滿滿從年初的100人發(fā)展到現(xiàn)在2000人的團(tuán)隊(duì)，很多人都說(shuō)我們發(fā)展太快，其實(shí)這是由互聯(lián)網(wǎng)（快）和物流（重）的不同屬性決定的。在這個(gè)每天都有公司倒下、崛起的時(shí)代，產(chǎn)品一旦上線，目標(biāo)一經(jīng)制定，就必須全力以赴；而更重要的，傳統(tǒng)物流若要向線上分流，先期必須依靠大量的地推人員進(jìn)行一對(duì)一的產(chǎn)品說(shuō)明、裝機(jī)輔導(dǎo)，沒(méi)有公司能跳過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)獲取用戶(hù)。

雖然資本市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的影響巨大，比較幸運(yùn)的是，大部分的貨運(yùn)O2O項(xiàng)目都活下來(lái)了，這跟前面所提到的傳統(tǒng)物流升級(jí)改革繞不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)有很大關(guān)系。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+物流還是一片沒(méi)有完全開(kāi)墾的沃土，里面的機(jī)會(huì)還很多。

在經(jīng)過(guò)2015年的野蠻生長(zhǎng)跑馬圈地之后，被市場(chǎng)廣泛驗(yàn)證的模式開(kāi)始生根發(fā)芽，并開(kāi)始期待2016年的枝繁葉茂，如果條件成熟，興許還能開(kāi)花結(jié)果。

作為專(zhuān)注貨運(yùn)信息匹配的產(chǎn)品，運(yùn)滿滿平臺(tái)上匯聚了大量的車(chē)輛、人群、貨物、道路等數(shù)據(jù)，今年下半年我們上線了評(píng)價(jià)體系、路橋地圖、司機(jī)論壇等新功能，就是想盤(pán)活這些數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，讓數(shù)據(jù)為用戶(hù)所用，這應(yīng)該也是整個(gè)貨運(yùn)O2O行業(yè)2016年的發(fā)展方向所在。

打車(chē)是高頻事件，長(zhǎng)途貨運(yùn)是低頻事件，一個(gè)低頻的事件如何能調(diào)動(dòng)全國(guó)幾百萬(wàn)的司機(jī)積極參與進(jìn)來(lái)，到最后拼的還是用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品價(jià)值——運(yùn)用數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化產(chǎn)品，解決司機(jī)找貨煩惱，改善司機(jī)生活水平。

回望2015創(chuàng)業(yè)環(huán)境，展望未來(lái)生存之道，張暉總結(jié)：“‘這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！灰再Y本寒冬而膽怯，不以資本相擁而傲嬌，創(chuàng)業(yè)對(duì)誰(shuí)都是一場(chǎng)惟有堅(jiān)持初心才可能成功的持久戰(zhàn)。”